"海外食品人联盟"第四期讲座圆满结束，基于讲座视频，整理了这份干货，和大家分享。分享万岁。
PacBio (Home - PacBio)创立于2004年，是一个超过400雇员的高科技美国上市公司。总部在加州MenloPark。PacBio的业务范围主要为基因测序和基因组学分析系统和方案。 "海外食品人联盟"有幸邀请到了PacBio的首席技术官Stephen Turner作为我们本次讲座的嘉宾。Stephen 博士毕业于Cornell University，专业物理学。2004年创立了PacBio公司，并担任CTO至今。在基因测序、基因组学等领域有很深的造诣。 Stephen作为公司创始人，曾经面试并录用过数以百计的高级员工，对于候选人的哪些特质能够得到雇主的欣赏有自己独到的理解。本次Stephen和"海外食品人联盟"分享了他在雇用高级人才方面的心得和经验。
引言：
你的才能就像左边的桥墩，市场的需求就像右边的桥墩，只有两边的需求匹配，才能成为一份工作。因此要关注你的工作市场和行业需求，然后准备和提高自己的技能（skills set），是自己的能力和市场的需求相匹配。
职场技能
创办一个企业的成功和个人的成功其实都需要各方面的支持。你找一份工作，光有知识是远远不够的，所有其他技能都同等重要，比如情商、沟通能力、幽默感等。我曾经解雇了一个员工，他知识和技能都很NB，可惜他不知道如何有效沟通并且创造亲密的工作氛围（情商低），结果他的存在对整个团队产生了负能量。同样，我在招人的时候，我不会去雇用类似的员工，因为他们是团队氛围的毒药。以下competences对于得到一份工作同等重要，S：成功，X：乘以，所以各项competence之间是乘以的关系，一项为0，则不能成功。左边的公式代表组织的成功公式，右边代表个人的成功公式。
（编者按：其实短板效应还是存在的，但是在分工合作高度发达以及组织扁平化的现代社会，短板效应有所削弱，但是以下各项可能是和别人进行合作的重要技能点，所以还是非常关键，并且，各项可以有多有少，但是不能为0）
找工作的漏斗
一般公司招人是一个很耗资源和时间的过程，所以会很慎重。正常流程为找到一个人才，可能会审理六百多份申请，重重筛选。
简历和推荐
首先弄清楚简历Resume和CV的区别。很多人到现在还是傻傻分不清楚。
Resume是你在求职场的名片，一般1到2页，包含你的技能点和经历就足够了，精简扼要不要废话。作用是帮助你通过第一轮筛选。但是如果你是在学术圈或者是从事技术研究，有很多的论文和专利，那么你就需要更长的CV了。
如果你在一个岗位上干了两年，很正常，但是如果你两年换了三个岗位，公司就会考虑你到底有没问题。一般一份工作干个三年是一个比较合适的时间。而更长的时间比如十年可能会有一些不是特别positive的暗示，但是蹲个十年坑总比两年干三份工作要好。如果一份工作你蹲了十年，公司可能会问你十年干了什么，或者会咨询一下你的推荐人你的表现。
电脑技能非常重要，尤其是在高科技和生物科技领域，AI（人工智能）未来会扮演越来越重要的角色，你最好知道如何编程，例如，作为一个微生物学家，最好会用Python或者R语言以及机器学习。Python可以将工作快速做完，而R可以生成更高质量的展示图标。
尽量避免发Cold resume去申请一份工作，因为它的说服力和效果非常弱，远远比不上一个推荐，比如朋友的朋友的一个电话或者邮件。（编者按：cold resume应该是普通申请的意思，也就是没有内推的一般建立+动机信）如果你有一个高质量的推荐人，那么resume几乎可以忽略。我说的推荐不是和申请一起发给HR的一封推荐信，而是推荐人给雇主（直接经理或者跟上级）的一个电话或者邮件推荐此人。
仅仅发一份cold resume和得到一个推荐的差别巨大。我曾经雇的公司的一个早期员工就是由我一个朋友推荐的，他告诉我，Steve，你一定要见见这个哥么，他很NB，现在available，机不可失！所以我就和这个哥么吃了顿饭，吃完我就决定收入麾下了，而我的公司的腾飞也就是从雇了这哥么之后开始的，到现在他仍然是我们公司最重要的员工！而这哥么基本找工作从来不用Resume。
我们公司75%的员工都是推荐的来的，很简单，推荐来的员工的质量远高于其他渠道。
电话面试
电话面试最重要的一点就是不要装，本色出演。毫无疑问很多面试者会试图用各种伎俩表现一个最好的但不一样的自己。而一个面试经验丰富的面试官几乎很大可能能够察觉到面试者用的伎俩，就像隔着笼子观察搔首弄姿的猴子一样。就算电话面试侥幸通过，你这种伪装绝对会在onsite面试的多维度互动中被拆穿。所以，be yourself。
Onsite面试
一个规律是，越是有实力的候选人在面试中越能放松和敞开思路。
所以be open，be relaxed，放松和放开能够向雇主传递出你是一个有实力的候选者的暗示。onsite 面试50%的目的是为了证实你有你resume上吹的技能，而另外50%则是确认你的性格和公司的工作文化相契合。所以尽量本色出演，真性情流露，让自己性格丰满，充满互动和响应，比如面试官讲了个笑话，你即使没有哈哈大笑，至少可以微笑心神领会，捧个场嘛。
面试中的气氛控制方面很多书可以学习，比如Rapport techniques（亲密交往诀窍），或者比如镜像技术，就是尽量在潜意识和思维方式和姿势上和你设想的模范靠拢。（编者按：注意，不是扭曲你的人格，是潜意识的认同）
测试
当你面试中被给出一个问题需要解决的时候（这里所说的不是online test，是面试官当场给你抛出的问题），不要自己苦扛，试着得到面试官的帮助，一同解决。
比如你在解决一个问题的时候记不起来一个定理或者公式或者常数，大胆问面试官，如果面试官也不知道，虽然囧了点，但可以一起google嘛，呵呵。所以，这不是你一个人的战斗，要懂得互动和获取帮助，最终把问题解决才是王道，get job done！
另外，对于personality test，尽量本色出演，不要试着揣摩这个职位需求的答案，而是应该将其视作一个知道自己真实量化性格的好机会。因为你的真实个性和公司文化以及职位性质的匹配程度决定了你能够在这个职位上走多远。
薪水谈判
尽量不要在面试过程中触及这个话题，直到你的到了offer，可能这个有点难，但是尽量。记住，公司会用各种伎俩鼓励你谈论这个话题，好了解你的底线，不要上当。（编者按：绝对良心的Steve，出卖了广大求职市场买方）
薪水谈判最好的筹码就是有另一个offer在手，让自己成为抢手货。所以公司HR会用各种方法阻止你同时手握两个offer，比如限期让你接受offer等等，但是不要上当，如果你下一个offer近在咫尺就差几天，你可以忽视之前面试的公司的deadline。
干扰；打断
当你在和别人交流的时候，你必须像一个空杯子，承接别人的观点，同时在你表达自己的观点的时候，也需要能够接受别人打断你。如果你意识到你需要打断别人的时候，要以一个合适的方法果断去做，比如，如果别人想告诉你你已经知道的事情，你可以果断打断并告诉他你已经知道了，可以进行下一步讨论，这样可以提高沟通效率。同样，当你沉浸在自己的表达中不能自拔，也要能在别人的提醒中及时走出，回到互动的轨道。让别人有限度的进入自己的领域，以及自己有限度的进入别人领域，是一个艺术。（编者按：Steve太极估计没学到家，太极鱼的眼睛都没点）
面试者太ambitious，甚至流露出自己创办企业的念头，这个在面试中危险吗？
站在我的角度，最糟糕的情况是我的员工去了竞争对手的公司，一般的情况是我的员工因为要搬到另一个城市而离职。而出去自立门户，对于我来说基本不是问题，相反，往往还是机会，因为他们可能会成为我潜在的客户或者生意伙伴。
创办企业的几点思考
1. 创立一个公司，最重要的是将不同技能设定的人才招入麾下，之间能够互补，共同解决问题。
2. 公司在成长和发展中会有各种危险，而解决这些危险非常重要。尽量将危险和解决的成本具象话，比如下图，尽量优先关注解决成本低的重大危险。
3. 得到一份工作最好的方法就是自己创造一份工作，比如创办一家公司